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香港正宗挂牌图你不得不知的6种商品定价规则

作者: admin 来源:未知 发布时间:2015-03-16

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有些人买东西图便宜,但是大部分人还是相信便宜无好货。对于商品的定价规则你知道多少呢?下面我们就来看看6种常见的商品定价规则。


1、同价销售术


讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实,http://www.47492.info/47492_com/201503/16.html


2、分割法


没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。


价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。


价格分割包括下面两种形式:


(1)用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50 克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”


(2)用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。


3、特高价法


独一无二的产品才能卖出独一无二的价格,http://www.40194.info/xiangganghuizeshequnguanfangwang/201503/27.html


特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,http://www.333380.info/www_333380_com/201503/27.html,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。


某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。


如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久,香港正宗挂牌图,http://www.47492.info/www_47492_info/201503/15.html。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。


4、安全法


价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。


对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,创富心水论坛,消费者有能力购买,推销商也便于推销。


安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价,价格适合,http://www.47492.info/47492_com/201503/14.html


在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。


5、非整数法


差之毫厦,失之千里。


这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格,http://www.7084.info/xianggangliuhecaikaijiang/201503/12.html。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。


有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。


实践证明, “非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果,http://www.776775.info/776775_com/201503/24.html,香港白小姐资料。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的,http://www.cf888138.info/www_cf888138_com/201503/26.html


6、弧形数字法


“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。


据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场、超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。


由此看来,在对商品进行定价的时候,要考虑到消费者的心理因素,很多时候,不是便宜就能赢得顾客的。在价格的数字应用上,应结合实际。比如,很多人喜欢8这个数字,4字因为与死”同音,被人忌讳,http://www.88829.info/xianggangzuizaokaijiangjieguo/201503/13.html;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。

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